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Archiv für Februar 2018

Überzeugungstäter mit kölschem Herz

20. Februar 2018 by

Ralf Eifler ist einer unserer Maler und schon seit fast 30 Jahren bei Heidecke. Daraus macht er gar kein großes Aufheben – aber manche unserer Kunden bestehen darauf, dass nur er bei ihnen arbeiten kommen darf. „Denken Sie dran“, sagen sie dann, „Sie schicken uns nur den Herrn Eifler, sonst bekommen Sie den Auftrag nicht!“ Wenn man ihn fragt, woran das liegt, sagt er nur: „Das liegt wohl daran, dass jemand mit meiner Arbeit zufrieden ist. Ich würde ja auch keinen wollen, der das nicht richtig macht.“ Liegt es wirklich nur daran?

Wenn man ihn auf der Baustelle besucht, bekommt man als erstes ein breites Lächeln geschenkt und die Hand kräftig gedrückt. „Ich bin der Ralf“, stellt er sich Unbekannten spontan vor und kommt dann ohne Umschweife auf die Einzelheiten des Auftrags zu sprechen, an dem er gerade arbeitet. Kollegen bestätigen, dass selbst der zurückhaltendste Kunde in kurzer Zeit mit ihm auf Du ist. Ob der Auftraggeber zum alten kölschen Adel gehört, ob er viel Geld hat oder besonders hohe Ansprüche: Es ist immer „der Ralf“, der bei ihm arbeitet, nie „der Herr Eifler“.

„Es gibt keine schwierigen Kunden“

„Der Ralf hat einfach seine Fans“, lacht ein Kollege und fügt hinzu: „Völlig zu Recht übrigens. Der hat noch nie eine Baustelle verlassen, ohne dass es picobello ausgesehen hat.“ Fragt man Eifler selbst, dann wiegelt er ab: „Ja, ja, der Kunde hat schon gesagt: Häste jot jemaat.“ Lieber erzählt er über die Weiterbildungen, die er bei Heidecke bekommen hat. „Zum Beispiel das mit dem Stucco Veneziano, da hab ich richtig was gelernt“, berichtet er und verfällt wieder ins Kölsche, „dat wor ens jet Anderes. Wenn man in su ene aal Bud kütt, do weiß ich, wie mer die opfrische künnt.“

Ob er den Eindruck hat, dass er zu den schwierigen Kunden geschickt wird? „Schwierige Kunden gibt es gar nicht“, lacht Eifler, „ich kenn die doch alle. Es gab keinen, mit dem man nicht reden konnte.“ Dabei sei natürlich nicht immer alles glatt gelaufen: Einmal sei ihm – noch in der Lehrlingszeit – ein ganzer Keller voll Wasser gelaufen, weil sich die Schnecke im Hahn genau zum Zeitpunkt gelöst hatte, als er zudrehte. Ein anderes Mal war er wohl einer Mieterin im Weg, als er ein Treppenhaus strich und mit dem Pinsel auf der Stufe hockte. „Die hätt sich dann einfach bei mir op dä Nacken jesatz, us luuter Frackigkeit“, erzählt er. „Un leicht wor die nit, schon jarnit mit dä janze Büggel in d‘r Hängk.“

Aber das seien letztlich Kleinigkeiten gewesen. Letztlich versteht Ralf Eifler sich mit allen. Das gilt sogar im internationalen Geschäft: Auf Messeeinsätzen fragt man ihn öfter mal auf Englisch nach dem Weg. Fremdsprachen könne er nicht sprechen, sagt er, aber: „Ich antworte einfach auf Kölsch. Das ist universal; Irgendwann hat jeder verstanden, was ich meine.“

Kategorie: Team, Unternehmen Stichworte: Maler aus Köln, Maler Ralf Eifler, Maler seit 30 Jahren bei Heidecke

Tilo Wagner ist Netzwerker des Monats

14. Februar 2018 by

Netzwerker des Monats – was ist das? Das ist eine Auszeichnung, die man im Empfehlungsnetzwerk Business Network International (BNI) erhalten kann. Niederlassungsleiter Tilo Wagner ist erst seit einigen Monaten regelmäßig dabei und hat sich trotzdem schon die erste Urkunde abholen können. Im Monat Dezember brachte er den größten Umsatz in die Unternehmerrunde ein.

„Wer gibt, gewinnt“ ist das Motto des Netzwerks. Jeden Dienstag um sieben Uhr morgens trifft sich Wagner mit 40 anderen Unternehmern zum Frühstück und tauscht Empfehlungen aus. Jedes Gewerk ist nur einmal vertreten, damit sich niemand Konkurrenz macht. „Wir können zum Beispiel anderen Bauhandwerkern sehr viele Aufträge vermitteln“, so Wagner, „meist geht es ja um umfassende Renovierungen und Sanierungen – und unsere Kunden freuen sich, wenn wir kompetente und zuverlässige Kollegen mit ins Boot holen.“ So geschehen in einem Renommierobjekt in der Bochumer Innenstadt: Heidecke arbeitet dort an den Wänden und Bodenleger Walter Maus aus Köln-Müngersdorf kümmert sich um die neuen Böden.

Alles wird nachgehalten

BNI ist ein sehr verbindlich arbeitendes Netzwerk. Anwesenheit ist Pflicht, es gibt eine Teilnahmegebühr und jedes Jahr muss man einen neuen Antrag stellen, wenn man dabeibleiben will. Empfehlungen werden dokumentiert und genau nachgehalten. Wagner hat sich gut in die Strukturen eingefunden: „Es ist interessant, was meine Kolleginnen und Kollegen alles anbieten. Der hohe Umsatz ist auch deshalb zustande gekommen, weil wir selbst einige Leistungen gebucht haben. Der sichere Zugriff auf Fachkompetenz ist für uns fast genauso wichtig wie die Generierung von neuen Umsätzen.“

Die erwartet der Niederlassungsleiter schon in nächster Zeit. „Geben tun wir bereits, gewinnen werden wir auch bald. Die ersten Projekte haben sich schon angekündigt.“ Immerhin macht die Unternehmergruppe, der er angehört, pro Jahr zwei Millionen Euro Umsatz. Deshalb sind die Plätze für klassische Empfehlungsgewerke auch schnell vergeben und sehr begehrt. Neben Handwerkern sind dies kreative Berufe, Bürodienstleistungen, Anwälte, Steuer- und Unternehmensberater, aber es gibt auch Kunsthändler, Physiotherapeuten und Reisebegleiter. „Auf den Malerplatz haben wir lange hingearbeitet“, lacht Wagner, „den geben wir so schnell nicht wieder her.“

Kategorie: Allgemein, News, Unternehmen Stichworte: BNI, Business Network International, Empfehlungsnetzwerk, Exklusive Malerarbeiten, Netzwerker des Monats, Tilo Wagner

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